第97回 2年目のきものデビューセット
 

お太鼓姿でデビューしたい大人の女性向け企画を創出
男性のきものデビューには女性の反物を使った低価格のセットを

 
昨年の9月、きものデビューセット(KDS)を立ち上げ、たんす屋は、一人でも多くの方にきもののある生活の実現を全力で応援する事を誓言した。きもの、帯、襦袢、足袋、草履、すべて揃えて1万8900円で、これをセットでご購入いただくと着付けに必要な小物一式プレゼントと言う企画であった。今年の5月迄で6000セットは、売りたいと計画したが、残念ながら、半分の3000セットにも未達で終わった。原因究明の為、全店にアンケートをとってみた。
 
好意的な意見が3分の1で、不本意ながら、3分の2は、KDSに批判的であった。最大の原因は、価格の1万8900円にこだわった結果、帯を半巾帯か兵児帯とした為、若い人のきものデビューにはよかったが、大人の女性にはうけいれられなかった訳だ。きものデビューしたい年代は10代後半から20代に限らず、実際は30代のキャリア、40代50代の子育て卒業世代、さらには60代のゆとり世代まで、年代幅は非常に広く、20代後半以降には、主にお太鼓姿の帯で、きものデビューを望む方が圧倒的に多くいらした。その為に、若いお客様が多い店舗以外からは、好い評価が得られなかった。2番目の要因は、5250円のリサイクルきもののクオリティにあった。やはり、5250円のきものでは、寸法にも限界があり、更には丸洗いしてあるとは言え、その価格帯のきものには、多少の瑕疵が存在した事もいなめない。更には、男のきものデビューはどうする?との声も少なからず存在した。そこで、2年目のきものデビューセットは、創意と工夫を重ね次のようにした。
 
先ずは、従来のKDSは、ニューKDSとしてバージョンアップしながら、価格をすえ置いた。具体的には、リサイクルきもの5250円を、1万500円にグレード倍増した。ポリエステルのきものは5250円にすえ置き、プレゼントの小物を3990円にグレードアップする事でバランスをとった。次に、大人の女性に向けて、KDSプラスを創った。これには新たに、「きものことはじめセット」と名付けて、2万1000円の小紋か紬に2万1000円の新品仕立上がりでお買い上げいただくと、4万2000円のところセット価格が3万9900円になって、更には、素敵な草履をプレゼント!という企画だ。これで、今年のKDSは、すべての世代のきものデビューに対応出来るようになった。
 

男性のきものデビューも応援

次は男である。男の問題はサイズが大変難しいので、今迄、手つかずでいた。女性のきものは、おはしょりがあり、これで相当、調整が出来るが、男物は、つい丈の為、ごまかしがきかない。通常であれば、正絹のきものと羽織をL、LLサイズまで揃える事を考えると、10万円は切れない。そこで私は、あえて、女性の反物で作る事を考えた。先ず、女性の反物は色柄が大変豊富で、選択の幅が広い。しかし、欠点は、生地巾が通常38cmで、LLサイズの裄、76cmをとる事は、全く不可能である。そこで考えたのは、ハギを入れる事だ。通常、関取のきものは、すべてハギを入れてある。従来は、新品のプレタでハギを入れる事はかっこいいのである。裏地も、女性のきものに使う胴裏と無地の八掛を使用した。これは従来通り、メーカー、問屋、小売店の流通では、絶対ありえない発想である。たんす屋がSPAゆえに出来る発想の転換である。この正絹プレタのきものを、3万9900円とした。これに羽織、羽織紐、襦袢、角帯、足袋、雪駄をセットし、これだけあれば、全くの初心者でもすべて揃うセットを松組と名付け、6万900円にした。若者向けにポリエステルの洗えるきものでも、同じくM・L・LLスリーサイズを揃え、竹組と名付け、セットで3万9900円。更に1万500円のリサイクルきもの、これはサイズに限界があるので165cm以下の男子向きだが、このきものが一番価値があるので梅でなく、最もお値打ちの意味を込めて、桜組と名付け、セット2万9400円にした。これで、あらゆる角度から、男性のきものデビューも応援出来るようにした。次は、このメンズとレディースのきものデビューセットの存在を、どうやって多くの人にお伝えするかだが、今年は、強力なツールとして、KDS紹介カードを開発した。これは、たんす屋の社員、スタッフ、お客様にも、すべての人にKDSの紹介者となってもらい、口コミで、きものデビューする人を開拓する作戦だ。紹介カードを持ってお店で、KDSを購入すると、たんす屋のお買物券1000円分がその場でもらえる特典付きである。又紹介した人にも、同じく1000円分のお買物券が送られてくるしくみだ。これで、今期、(来年5月末迄)は、1万人の女性のきものデビューと、1500人の男性のきものデビュー合計1万1500人のきものデビューを実現する事で、各店の新規客を導入し、店舗日販の向上を目指している。リサイクル通信の読者の方には、私、中村健一の紹介カードを、プレゼントしたく存じます。ご希望の方はお電話か、FAXかメールにて、KDS紹介カード希望とお申し出くださいませ。
 

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【第69回 】FC契約Bパターン
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【第56回 】買った分しか売れない-リサイクル業の基本に戻る
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